第五百一十二章 吴震的企图 下

小说: 重生之光辉人生 作者: 狂风徐徐 更新时间:2017-06-28 10:37:33 字数:2584 阅读进度:513/748

对此冯一鸣也影影绰绰猜到点,他架起腿,冲着对面忙忙碌碌的两人喊道:“一个尖嘴猴腮,一个肥胖似猪,人家吴大美女问你们话呢!还真有点本事,能从他们手里抢生意,我都猜不出来你们怎么做到的。”

周冲和于飞慢吞吞的挪过来,冲着吴雪梅谄媚笑笑,满是讨好之意,吴雪梅一扭头不搭理,周冲立即指着于飞的鼻子,“我就说这么做不地道,人家吴哥、吴姐给咱们供货,咱们怎么能抢人家生意呢!这是人品问题!”

“狗屁,最早还是你怂恿的!”于飞被气得满脸通红,跳着脚大骂,“咱仨里面,就属你人品最靠不住!”

“仨里面?”吴雪梅冷笑道:“人以类聚物以群分,能和冯一鸣混在一块儿的,肯定也不是什么好玩意!”

周冲和于飞立即停止争辩,转头看着冯一鸣异口同声,“看,老冯,还是你连累我们了!”

“好了,别扯了。”吴震笑着把文件翻到最后一页,问:“这是你们从五月份开始到现在,每个月的销售数据,除了七月八月暑假期,一直是高速增长,销售类别主要是手机、MP3,对吧?”

“对。”于飞硬着头皮说:“其他大型家电,学生们不可能买,老师的人数相对比较少……”

“那我就奇怪了,为什么从九月中旬开始,易品网销售清单中,彩电、电脑、空调、冰箱这些大型家电是卖给谁的呢?”吴震笑眯眯的问:“应该是卖给大学城之外的客户吧?”

冯一鸣捂着脑袋突然想起来了,“好像你们九月份就在大学城以外的范围开始做网站推广?还特地去天辰投资弄了些笔记本电脑,说是公用?”

“好了,我从头到尾说一遍还不行嘛。”于飞无奈的解释道:“大学城这边的销售情况的确不错,但类别单一,就像吴哥说的那样,要么是手机,要么是MP3,后来我们就想着把范围扩张到大学城以外。”

“刚开始推广的时候,难度很大,有购买力的都是中年人,对网站信任度不高,易付宝他们听都听不懂。”周冲接口说:“所以我就想了个主意,一方面将产品印刷资料免费赠送,一方面让他们在网站下单购买,按照比例打折。”

吴震还是有点不解,“就这样?他们会上易品网操作吗?”

“当然不止。”说到这段时间的丰功伟绩,于飞开始眉飞色舞,说:“我们不是去天辰投资抢了些笔记本电脑嘛,当场示范替他们操作,免费送货上门、安装调试,并许诺一个月之内可以随意退货。”

“到现在也一个多月了,退货一共只有三起,而且退货后购买了其他同类产品。”周冲补充道:“最关键的问题是,他们并没有什么空余时间去连锁卖场看货,如果我们的服务足够周到,又能现场替他们下单,货到付款不怕被骗,还能打折,凭什么不在咱们这买啊。”

“三管齐下啊。”冯一鸣竖起大拇指,“不是我小看你们,这种主意肯定不是你们俩想到的,说吧。”

周冲嘿嘿一笑,“我九月份不是去天辰投资转了几次嘛,碰到中博网的副手聂维大哥……”

吴震低头想了好一会儿,才说:“也就是说,你们以打折、送货上门,允诺退货,来推广易品网?”

“呃,可以这么说。”

吴雪梅尖利的声音随即响起,“也就是说,你们是从连锁卖场的口袋里拿钱给你们做宣传工作!”

“雪梅你今天脾气有点大,怎么能这么说呢,完全不是一码事。”反驳的居然是吴震,他一手一个搂着周冲和于飞,笑容满面,“刚刚问世的淘宝网知道不?”

“知道。”于飞点点头,“在业内一飞冲天,扩张速度能吓死人,老冯说过了,这家公司底子深,资金充沛,不过他们和我们走得不是一条路。”

吴震也赞同这个观点,“他们是做平台,你们是做卖家,本质上都是做电子商务,但是易品网的这种模式推广起来难度挺大的。”

“是啊,又不能在电视上打广告,只能弄几个易拉宝广告牌、到论坛里拉拉人。”周冲抱怨道:“老冯说过,这种网站想推广,还是得在网络上做文章,资金消耗量不低。”

“没事,我有钱啊!”吴震一拍大腿,“三千万以下资金随便开口,放心我没那么贪,肯定给你们俩留下足够份额。”

“别看冯一鸣那小子了。”吴震挡在冯一鸣身前,鼓动弹簧之舌,“我本身就是供货商,位处你们上游,入股在正常不过了,有钱大家一起赚嘛,再说了,于飞你九月初和我碰面的时候说过,易品网的建立虽然冯一鸣提供了技术人员,但是公司是挂在你和周冲头上的吧!”

这倒是真的,于飞在暑假之前就把当年网吧转手的那笔钱领出来了,周冲把网游交易平台网站转手,两人加起来凑了四五十万,搭了个架子。

难怪不通知我就跑到这儿来,原来是挥着锄头来挖墙脚的啊!自己昨天惦记着挖秦向南的墙角,今天报应就来了!冯一鸣气得一脚揣在吴震屁股上,“知不知道你这么做叫什么?”

不愧是发小,于飞立即接口,“摘桃子。”

“狗屁,这是挑拨离间来了!”冯一鸣破口大骂,“也不打听打听,咱仨光着屁股一起玩大的,市一中的捣蛋三人组,你还想从我这挖墙脚,美得你!”

“那总不能你们吃肉,连口汤都不让我喝吧!”吴震倒是无所谓,拍拍屁股上的脚印,“我又不傻,电商时代什么时候来临不好说,但跟着你冯一鸣喝口汤总是不会错的,要不把易品网并到我这边,和连锁卖场一起运营,以后推广到各地,送货上门也方便多了啊。”

“你以为全省就你一个连锁卖场啊?”冯一鸣冷笑几声,“再说了,易品网规模大了,我还准备让于飞直接联系厂家呢,凭什么被你过一手。”

“这总算是过河拆桥了吧!”吴震叹道:“我错过了中博网,错过了天河乳业,连锁卖场你又不肯入股……你总要想想,当年还是我高价收购网吧……”

当年要不是吴震拍板高价收购连锁网吧,自己手上的资金还真不一定能撑到天韵科技第一款网游问世呢,冯一鸣迟疑了会儿,说:“你让我想想。”

其实在冯一鸣的构想中,易品网的股份份额,周冲、于飞两个创始者虽然少,肯定有;另外除了自己以天辰投资或者展雄集团的名义持股之外,还要留一部分给管理层的期权奖励,剩下的还要进行几轮融资。

吴震的加入倒没什么实际影响,而且还能将其产业无形中纳入天辰投资的体系,不过想到这厮今天企图绕过自己挖墙脚,就牙根痒痒,冯一鸣决定把这孙子晾几天再说。